Za více než 25 let v byznysu jsem pracoval pro firmy vlastní i cizí, malé i velké,
české i mezinárodní. Prošel jsem mnoha obory, ale má angažmá mají vždy jeden společný prvek: změnu. Řeším krizové situace, tvořím a zavádím nové strategie, řídím rozvoj firmy.
S mírnou nadsázkou říkám, že mne zajímají situace,
které obsahují alespoň jedno ze dvou P : problémy a potenciál.
Mou „core competence” tvoří tři oblasti
Změnový management
(Change Management)
Zvyšování výkonnosti
(Performance Improvement)
Rozvoj firem
(Business Growth)
Pracuji na bázi několikaletých angažmá u rozsáhlých projektů, nebo formou interim managementu u zadání s horizontem několika měsíců. A těším se, že se třeba potkáme při příští podnikatelské misi.
Kdo jsem
25+ let
v byznysu
12 let
v pozicích s P&L zodpovědností
11 let
v seniorních manažerských pozicích
Hlavní pracovní zkušenosti
Podnikatel
Interim Manager
General Manager
Selena CZ/SK
Country Sales Manager
Akzo Nobel CZ/SK
Head of Field Operations, Marketing manager
Makro/ Metro Cash & Carry
Senior Manager Sales
Oskar/Vodafone CZ
Vzdělání a kvalifikace
Certifikovaný Interim Manager
(Česká Asociace Interim Managementu, 2020)
Cranfield General Management Programme
(Cranfield University, UK, 2006)
Master of Business Administration
(Rochester Institute of Technology / US Business School Prague, 2001 – 2004)
Finanční management
(VŠE Praha, 1998)
CIMA A, B
(1996 – 1998)
Ing.
(VUT Brno, Fakulta stavební, 1986 – 1991)
Jazyky
čeština (rodný jazyk), angličtina
Členství v organizacích
Česká Asociace Interim Managementu
(garant odborné skupiny Změnový management)
www.caim.cz
Služby a způsob práce
Cílová skupina
Společnosti se sídlem v ČR / SR s možným mezinárodním přesahem
Firmy s potenciálem rozvoje a/nebo s problémy, které žádají zásadní změnu fungování
(např. firma se stagnujícími či klesajícími prodeji a/nebo tržním podílem)
Situační zaměření
Latentní či akutní krize: klesající / stagnující výsledky (prodej, marže, zisk, tržní podíl)
Rozvoj byznysu a expanze firmy
Transformace firmy pro novou realitu (situace na trhu, nový vlastník, nárůst firmy do velikosti neřiditelné start-up přístupem, …)
Nutnost provedení vnitřních změn: procesních, personálních, v organizační či nákladové struktuře
Řízení časově omezeného projektu, pro který není potřebné najímat stálého zaměstnance
Náhrada za výpadek kmenového zaměstnance
(tzv. temporary replacement)
Oborové zaměření
Obchod, distribuce, retail
Spotřební zboží (dlouhodobé spotřeby i rychloobrátkové)
Výrobky pro profesionální použití
Služby
(včetně technologických)
Služby
Změnové a transformační projekty s horizontem několika let
Interim management projekty s horizontem několika měsíců, včetně substitučního managementu
(tzv. „temporary replacement”)
Příprava na prodej firmy: propojení s investory a poradci
Projekty s funkčním přesahem
Pro zadání vyžadující odbornost mimo mé kompetence sestavuji projektové týmy; tak jsem schopen řešit širokospektrální zadání pokrývající strategii, obchod, marketing, logistiku, finance, IT, atd.
Způsob práce
1. Specifikace cílů, záměrů a očekávání zadavatele
2. Diagnostická fáze
Trvání: 3 – 8 týdnů v závislosti na rozsahu zadání, velikosti firmy a plánovaném trvání projektu
3. Návrh řešení
Strukturovaný návrh dalšího postupu dělený na okamžitá opatření a středně- až dlouhodobé cíle
4. Schválení / korekce plánu zadavatelem
5. Implementace řešení
6. Výstup z projektu, předání zadavateli
7. Na přání zadavatele – ex post monitoring, mentoring, koučing
Referenční projekty
Oskar (Vodafone CZ)
Vybudování B2B týmu, spoluautor a realizátor první B2B strategie
Transformace Retailu (od post-startup fáze k profesionálnímu prodejnímu kanálu)
Unikátní růst prodejů v Retailu prostřednictvím programu řízené zákaznické zkušenosti
Makro Cash & Carry
Spoluautor a realizátor nové strategie: změna od supermarketu pro podnikatele k profesionálnímu velkoobchodu
Vybudování divize „Field Operations“ zaměřené na profesionální zákazníky; ta se stala jednou ze tří referenčních jednotek
v rámci Metro Cash & Carry International
Zásadní nárůst prodejů a tržního podílu
Akzo Nobel Coatings
Po 5 letech dramatického poklesu stabilizace a nárůst prodejů
Razantní nárůst ziskovosti
Stabilizace hlavního distribučního kanálu: vytvoření sítě smluvních partnerů Dulux prodejna barev
Selena
Ozdravení kapitálové struktury
Segmentová a distribuční strategie
Systemizace produktového portfolia
Vinograf
Transformace nejlepšího českého vinného baru
Tvorba a supervize strategie, procesů, kontrolních mechanismů, reportingu atd.