Za více než čtvrtstoletí v byznysu jsem pracoval pro firmy vlastní i cizí, malé i velké,
české i mezinárodní. Prošel jsem mnoha obory, ale má angažmá mají vždy jeden společný prvek: změnu. Pomáhám firmám sladit jejich obchodní model, tempo růstu, strukturu
a systém řízení. Tvořím a zavádím nové strategie, řídím rozvoj firmy, řeším krizové situace.
S mírnou nadsázkou říkám, že mne zajímají situace,
které obsahují alespoň jedno ze dvou P : problémy a potenciál.
Mou „core competence” tvoří
Změnový management
(Change Management)
Tranformace a rozvoj firem
(Business Transformation & Growth)
Ve stejném odvětví má 10% nejlépe řízených firem
o 75% vyšší produktivitu než 10% nejhůře řízených.
Mezi které chcete patřit?
Pro krátký dotazník klikněte zde!
Kdo jsem
25+ let
v byznysu
16 let
v pozicích s P&L zodpovědností
Hlavní pracovní zkušenosti
Podnikatel
Interim Managing Director
GAS product & services, Traficon Tobacco Retail
General Manager
Selena CZ/SK
Country Sales Manager
Akzo Nobel CZ/SK
Head of Field Operations, Marketing manager
Makro/ Metro Cash & Carry
Senior Manager Sales
Oskar/Vodafone CZ
Vzdělání a kvalifikace
Certifikovaný Interim Manager
(Česká Asociace Interim Managementu, 2020)
Cranfield General Management Programme
(Cranfield University, UK, 2006)
Master of Business Administration
(Rochester Institute of Technology / US Business School Prague, 2001 – 2004)
Finanční management
(VŠE Praha, 1998)
CIMA A, B
(1996 – 1998)
Ing.
(VUT Brno, Fakulta stavební, 1986 – 1991)
Jazyky
čeština (rodný jazyk), angličtina
Členství v organizacích
Česká Asociace Interim Managementu
www.caim.cz
Služby a způsob práce
Cílová skupina
Společnosti se sídlem v ČR / SR s možným mezinárodním přesahem
Firmy s potenciálem rozvoje a/nebo s problémy, které žádají zásadní změnu fungování
Situační zaměření
Latentní či akutní krize: klesající / stagnující výsledky (prodej, marže, zisk, tržní podíl)
Rozvoj byznysu a expanze firmy
Transformace firmy pro novou realitu (situace na trhu, nový vlastník, nárůst firmy do velikosti neřiditelné start-up přístupem, …)
Nutnost provedení vnitřních změn: procesních, personálních, v organizační či nákladové struktuře
Řízení časově omezeného projektu, pro který není potřebné najímat stálého zaměstnance
Náhrada za výpadek kmenového zaměstnance
(tzv. temporary replacement)
Oborové zaměření
Obchodně – výrobní firmy s vlastním produktem / značkou
Spotřební zboží (dlouhodobé spotřeby i rychloobrátkové)
Obchod, distribuce, retail
Výrobky pro profesionální použití (B2B trhy)
Služby
(včetně technologických)
Služby
Změnový a transformační management
Interim management projekty s horizontem několika měsíců, včetně substitučního managementu
(tzv. „temporary replacement”)
Příprava na prodej firmy: propojení s investory a poradci
Projekty s funkčním přesahem
Pro zadání vyžadující odbornost mimo mé kompetence sestavuji projektové týmy; tak jsem schopen řešit širokospektrální zadání pokrývající strategii, obchod, marketing, logistiku, finance, IT, atd.
V případě mého vytížení zajistím pro daný projekt služby prověřených profesionálů – interim manažerů
a konzultantů.
Způsob práce
1. Specifikace cílů, záměrů a očekávání zadavatele
2. Diagnostická fáze
Trvání od několika dnů po několik týdnů v závislosti na rozsahu zadání, velikosti firmy a plánovaném trvání projektu
3. Návrh řešení
Strukturovaný návrh dalšího postupu dělený na okamžitá opatření a středně- až dlouhodobé cíle
4. Schválení / korekce plánu zadavatelem
5. Implementace řešení
6. Výstup z projektu, předání zadavateli
7. Na přání zadavatele – ex post monitoring, mentoring, koučing
Referenční projekty
GAS product & services
Transformace největší slovenské soukromé sítě čerpacích stanic
Tvorba a kodifikace strategie a positioningu značek
Nová organizační struktura a personální obsazení
Nastavení interních procesů a odpovědností
Implementace nového podnikového informačního systému
Vinograf
Transformace nejlepšího českého vinného baru
Tvorba a supervize zavádění strategie, procesů, kontrolních mechanismů, reportingu atd.
Selena
Ozdravení kapitálové struktury
Segmentová a distribuční strategie
Systemizace produktového portfolia
Akzo Nobel Coatings
Po 5 letech dramatického poklesu stabilizace a nárůst prodejů
Razantní nárůst ziskovosti
Stabilizace hlavního distribučního kanálu: vytvoření sítě smluvních partnerů Dulux prodejna barev
Makro Cash & Carry
Spoluautor a realizátor nové strategie: změna od supermarketu pro podnikatele k profesionálnímu velkoobchodu
Vybudování divize „Field Operations“ zaměřené na profesionální zákazníky; ta se stala jednou ze tří referenčních jednotek
v rámci Metro Cash & Carry International
Zásadní nárůst prodejů a tržního podílu
Oskar (Vodafone CZ)
Vybudování B2B týmu, spoluautor a realizátor první B2B strategie
Transformace Retailu (od post-startup fáze k profesionálnímu prodejnímu kanálu)
Unikátní růst prodejů v Retailu prostřednictvím programu řízené zákaznické zkušenosti